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汽車銷售人員的年終工作總結

2024-05-22 00:17:24 大風車考試網

  春去冬來,轉瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,*廳的全體工作人員在*的領導下,公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了*下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將12年的工作情況做如下工作總結:

  一、銷售情況 *2017年銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;*161臺;*3臺;*2臺;*394臺。其中*銷售351臺。*銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。

  二、營銷工作

  為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。2017年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1xxxx,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在2017年9月正式提升任命*同志為*廳營銷經理。工作期間*同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。

  三、信息報表工作

  報表是一項周而復始重復循環的工作,崗位重要,關系到*公司日后對本公司的審計和*的驗收,為能很好的完成此項工作,2017年5月任命*同志為信息報表員,進行對*公司的報表工作,在工作期間*同志任勞任怨按時準確的完成了*公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。

  四、檔案管理

  2017年為完善檔案管理工作,特安排*同志為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報*公司等,工作期間*同志按照公司規定,圓滿完成了公司交代的工作任務。

  以上是對2017年各項工作做了簡要總結。

  最一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的好三人行必有我師,在學習后本人結合以往工作經驗,取長補短,現對于2017年的工作計劃做如下安排:

  1、詳細了解學公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

  2、協調與*公司各部門的工作,爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

  3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

  4、銷售人員的培訓,每月定期xxxx課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現行銷工作的突破發展,使我們的銷售工作更上一層樓。

  6、合理運用資金,建立優質庫存,爭取資金運用最大化。

  7、根據*公司制定的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。

  8、重新劃定衛生區域,制定衛生值日表。

  9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到來之際,請允許我代表*專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在2017年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2017年新的一年當中我們將繼續努力工作,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。更多精彩的工作總結請繼續欣賞:
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