老師因需求而存在，因學習者而存在。

對于老師而言，最容易疏忽的地方，也是最為關鍵的地方，就是無法真正把握需求者的需求，也就是學習者的需求層次。

培訓老師之所以能夠站在講臺商，是因為他們的知識系統、授課風格、語言魅力等在某一方面或者綜合方面能夠得到學習者的認同。

在這里，我們來談談知識系統、授課風格、語言魅力這三個方面，對于一個培訓師的影響和價值。

一、知識系統

知識系統是培訓師用以傳道、授業(yè)、解惑的根本前提，也是學習者最為關注的部分，是培訓師存在的首要條件。

但是，若培訓師所講授的知識或者傳授的技能，與學習者的需求無法對接共鳴，即使你的授課風格多么精彩絕倫，你的語言魅力多么令人肅然起敬，那也是一場自編自導的獨角戲。如果，培訓現場氣氛濃烈，尖叫不斷，那更是讓人擔憂與悲哀。因為，那只說明了一點，我們培訓師的演技能力太高明了，讓學習者一場“春雨”過后，依然茫然：我學到了什么呢？我能改變自己什么呢？

我們培訓師永遠要牢記的一句話：“不要把學習者的素質和心態(tài)，作為自己培訓不足的一種借口。”

學習者的心態(tài)與素質表現的不好，那是因為我們培訓師沒有真正把握住他們的需求點在哪里，無法與他們形成共鳴或交融。

我們研發(fā)的企業(yè)SPTM360°培訓模式，首先要做的一件事，就是調研學習者是誰，需求點在哪里？來為他們量身定做培訓課件，確定授課形式或風格，而非根據自己的知識專長與培訓風格，硬性強奸學習者的意志，讓他們來適應講師。

舉一個很簡單的例子，假如我們是為最基層業(yè)務人員進行培訓，我們就會以一種“區(qū)域經理”的身份出現在學員的面前，而不是以更高“職務身份”或者“教授姿態(tài)”出現在他們面前。

因為，區(qū)域經理能夠更深入的了解他們內心的困惑，他們的市場問題，他們的期望，來為他們提供、思路、辦法、技能、標準等，并非強行洗禮他們，而是根據提供需求，引導誘發(fā)他們。

這個時候，培訓師的思維是發(fā)散性的，其中以辦法、技能、標準等技巧性的東西傳授多些，而理論性的概念宣貫或要求，就只能作為一種脈絡，指引學習者理清思路。

研究過成人學習規(guī)律的培訓師應該很明白，“洗禮”學習者，其實是在“忽悠企業(yè)，貽誤子弟”。

再假設，如果我們培訓面對的是更高層級的培訓學員，我們就必須以一種咨詢顧問或者專家的身份出現在課堂上。這個時候，講師的思維必須是非常系統性的，導入一些切合企業(yè)作業(yè)的問題、觀念、模式、分析、歸納等方面的知識，讓他們能夠“拓寬自我”，達到“一覽眾山小”的境界。

二、授課風格

講課的風格，對于每個培訓老師來說，都有屬于自己獨具魅力的風格，這種風格夜市是根據自己的特長量身定做而成。