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企業缺少培訓管理的三種表現

2024-05-27 18:46:34 大風車考試網

  那么,企業缺少培訓管理會有哪些表現呢?

一、企業在招聘時,要求銷售人員在本行業已經有很多經驗。

  最好是帶著正在洽談的項目過來,一上班就能為公司創造凈利,企業覺得這樣就不需要再培訓了,節省了費用。“只要馬兒跑,不給馬兒喂草”。殊不知,即使熟練工也需要培訓,因為產品服務發生了變化、工作環境發生了變化、公司文化也不同。熟練工更需要通過培養來“充電”。如果長期得不到補充,不免身心倦怠。碰到競爭對手挖你的墻腳,就會連你的項目和“能人”一鍋端走。

二、企業老板有顧慮:

  銷售人員的流動性很大,我花錢培訓他,過兩天他跳槽走了,我豈不是吃了大虧,還是不要培訓了。這樣就陷入了“先有雞,還是先有蛋”的悖論。這樣的企業不會有大的發展。至于如何降低為人做嫁衣的風險,可以從如何甄選最值得培訓的員工、如何安排最需要培訓管理的內容等方面進行控制。

三、企業老板事無巨細,沒有時間考慮員工的培訓問題。

  銷售員沒有得到正規的培訓,在巨大的銷售指標壓力下,自我“發展”,“八仙過海,各顯神通”。有的靠“吃喝嫖賭、酒肉朋友”;有的靠賄賂官僚,以勢壓人。雖然短期有些成效,但對企業的發展十分不利。這些“野生的”“草莽英雄、綠林好漢”,往往自以為是,不學無術。一旦關系、環境、資源、競爭出現變化,就難以適應。企業的業績上不去,領導才開始著急,但面臨的是“一鍋夾生飯”和難以改造的“半瓶子”。這時候就騎虎難下了:留著吧,是雞肋;開除吧,投鼠忌器,怕丟掉客戶。

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