獸藥公司下月工作計劃【1】

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人XX年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：XX年我的銷售市場依舊是xx市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于XX年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的XX年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。

最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

獸藥公司下月工作計劃【2】

20*年，在區委、區政府、區農委的非常正確領導下，在上級業務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規模養殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監督工作，大力整頓和規范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業依法監管水平，全區畜牧業生產保持了穩定發展的態勢。生豬、肉禽和蛋禽的規模養殖比重提高了5個百分點，標準化、產業化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規定的要求。產地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發生畜產品質量安全事故。

2009年，是新中國成立60周年的大慶之年，是全面貫徹落實十七屆三中全會精神，深入推進農村改革發展，積極應對金融危機沖擊的關鍵之年，我區畜牧獸醫工作的總體思路是：以科學發展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆三中全會、中央和省農村工作會議精神，切實落實擴大內需的各項政策措施，按照省委、確定的“保供給、促增收、強基礎、重民生”的總體要求，以“抓住機遇、應對挑戰、堅定信心、促進發展”為主題，以“穩生豬保供給、抓防疫保安全、上規模增效益、調結構促發展”為重點，以構建資源節約型和環境友好型現代畜牧業為抓手，創新理念、創新思路、創新機制，千方百計保障畜產品質量安全，千方百計保持畜牧業持續穩定發展。主要目標是：2009年全區畜牧業產值提高5%，規模養殖比重完成省、市下達指標，生態健康養殖示范創建基地2個，重大動物疫病強制免疫應免率達100%，有效抗體保護率80%以上，畜禽養殖、免疫信息建檔率、牲畜掛標率均達100%，產地檢疫率、屠宰企業持證開辦率、屠宰檢疫率、病害動物無害化處理率均達100%。確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病“力爭不發生、確保不流行”和不發生重大動物產品質量安全事故，努力實現全區畜牧業又好又快發展，重點做好以下六項工作：

1、扎實推進畜禽規模養殖，加快清潔健康養殖步伐。畜牧規模養殖是我區高效農業規模化的發展方向，以麒麟高效畜牧業園區為抓手，羅宏斌10萬頭豬場在*年的基礎上09年將繼續加以推進，向周邊地區輻射成為生豬養殖小區，繼續加強奶牛、長毛兔、蛋雞養殖小區建設。進一步轉變養殖觀念，創新養殖技術，大力發展健康生態養殖模式，積極引導現有養殖場戶進行改造升級，加強圈舍糞污處理等基礎設施的建設與改造。以清潔健康養殖示范點的創建為契機，培植建設一批符合標準化生產要求，具有較強影響力和示范作用的現代畜牧生產企業，力爭泰州衛崗奶牛場、罡楊佳旺合作社萬頭豬場健康生態示范基地通過創建驗收。

2、貫徹實施《乳品質量安全監督管理條例》、《生鮮乳生產收購管理辦法》，加強對奶農、奶站及衛崗乳制品廠的監管和服務。加強奶牛養殖監督管理，建立健全規范的生鮮奶收購管理制度和生鮮乳質量安全追溯制度，加大奶牛養殖管理技術培訓、良種推廣、疫病防治等服務。切實做好飼料和獸藥等生產投入品的監管使用，建立規范的養殖檔案。按照《奶業整頓和振興規劃綱要》總體要求，指導和督促奶農完善防疫制度，做好牛口蹄疫的強制免疫、監測工作，強化奶牛布病、結核病的監測和凈化，確保生產符合要求的生鮮乳。

3、增強動物疫病防控能力，保障畜牧業健康發展。繼續堅持常年免疫和強制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫為重點，組織實施好春季突擊防疫、夏季生豬高熱病防治、秋冬防疫三大行動，組織開展科學防疫示范場建設活動，促進防疫技術的規范化建設。加強疫情監測，嚴格產地報檢制度，實行屠宰同步檢疫，對病死畜禽實行“四不準一處理”制度，切實消除疫源和肉品安全隱患。

4、加強監管能力建設，全面啟動動物疫病可追溯及畜產品質量安全體系建設。建設動物疫病可追溯及畜產品質量安全體系，實現數字化、信息化管理，在生產環節、流通環節和屠宰環節，都能通過耳標識讀器掌握相關信息，分析查找動物防疫漏洞和薄弱環節，預警動物疫情。加強畜牧業投入品質量監管，積極開展“保障飼料安全，推進健康養殖”為主題的飼料執法年活動，堅決打擊飼料中非法添加有毒有害物質和無證生產行為，鞏固專項整治成果，完善提高區鄉獸藥gsp試點，規范獸藥經營行為。堅持扶優與打假并舉，全面推行畜牧投入品生產、經營企業依法守信承諾制度。加大獸藥、飼料、畜產品監管抽檢力度，畜產品中“瘦肉精”、萊克多巴胺抽檢合格率穩步提高，努力提高畜產品質量安全水平。按照農業部提出的“加強整合，合理調配力量，推進畜牧獸醫綜合執法”的要求，全面推進畜牧獸醫綜合執法，提高畜牧獸醫依法行政能力。

5、強化項目建設管理，用好用足各項扶持政策。抓住2009年國家和省對農業支持保護制2009年畜牧獸醫工作思路20*年，在區委、區政府、區農委的正確領導下，在上級業務主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規模養殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關鍵措施，突出加強檢疫監督工作，大力整頓和規范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業依法監管水平，全區畜牧業生產保持了穩定發展的態勢。生豬、肉禽和蛋禽的規模養殖比重提高了5個百分點，標準化、產業化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規定的要求。產地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發生畜產品質量安全事故。