中國青年創業成功的勵志故事(一)

沈陽80后夫妻多肉植物種植創業的致富經

最近一段日子，地處沈陽沈北新區尹家街道的綠馨花卉基地火了!中央電視臺、省市的各大媒體都把關注的“目光”投向這里，為啥?原來，聚集在這里的50多戶多肉植物種植戶，把“小多肉”種成了“好生意”，每戶年收入少的達到了幾十萬，多的達到了二三百萬!

2015年11月27日，沈陽日報的記者走進了這個財富地，一探這里的致富經。來看這篇沈陽日報上報道的創業故事

時下，一種莖葉肥厚、多汁多漿、體態嬌小，被稱為“多肉”的植物成為年輕人的最愛，它們以萌寵的姿態俘獲了年輕白領的心，占領了他們的辦公桌、陽臺甚至所有的狹小空間。身量小巧、樣貌呆萌、品種繁復，再加上易于養活，宜室宜家，“多肉”迎合了一眾小資、都市宅、技術控的審美情趣和喜好，再借由互聯網聚眾分享的特點，迅速擁有了大票“肉友”。

正是看準了這一商機，沈北新區綠馨花卉基地這個以種植各種大型花卉的基地，掀起了大棚種植多肉植物的熱潮。當天下午，記者走進了馮子軒、莊麗君這對80后小夫妻的種植棚，聽到了這樣勵志的創業故事：1989年出生的馮子軒很早以前就喜歡多肉植物，靠擺地攤，出入夜市賣多肉微景觀，自己也扣過大棚試著種過多肉植物。看到這多肉的好前景，兩年前，下決心把老父親給自己買的婚房賣了58萬元，走進了綠馨花卉基地租了兩個大棚。為此，老父親和未婚妻和他鬧了好長時間的情緒。可小馮就是鐵了心，把自己的鋪蓋卷也搬到了大棚，一門心思研究自己心儀的多肉品種。如今，媳婦小莊再不埋怨小馮，還贊他選對了項目。趕上旺季，他們的網店一天一二百件的銷量，一兩萬元的收入著實讓小兩口心里樂開了花。干了兩年，他們當年投資的婚房錢基本收回了成本。記者在馮子軒的大棚里看到了一個精品展示臺，躬身細細打量，個個精美、炫目。記者隨便拿上一兩盆一問價格，都要三五百元一盆，最貴的達到二三千。

今年36歲的孫濤，從16歲起就玩起了多肉，可謂是多肉的種植“達人”。走進他的三個棚，那可真是賞心悅目，棚內深水池中養著幾十尾大大的錦鯉，空場上擺放著藤椅、茶桌和秋千，春意盎然，完全感受不到隆冬的寒意，是個喝茶小憩、聊天的好地方。放眼一望，50萬株成排成片的肉肉像集合的隊伍一樣，整整齊齊地種在方型塑料格子里。據了解，廣州、福建等地的客商都到他家上貨，看好了品種，就點貨裝車，光運費就得好幾萬。孫濤的合伙人，從沈陽卷煙廠退休的王泉生告訴記者，2015年收成不錯，保守點說，兩百萬沒問題。

“咱們能有今天的好生意，可多虧了潘大姐。”種植戶們心存感激、念念不忘的潘大姐叫潘蓮香，正是她的遠見和膽識才把種植戶中聚集起來，走上了共同致富之路。

今年53歲的潘蓮香從2006年就開始以種花為業，經過幾年的打拼，攢下了厚實的家底，2011年，在區街政府的大力支持下，潘蓮香投資2億元在尹家街道包下了1800畝地，蓋起了700棟高標準日光溫室大棚，創辦了沈北新區綠馨花卉有限公司，建起了花卉基地。為了吸引更多的多肉種植戶落戶基地，潘蓮香大手筆地提供兩年免租金的優惠政策，如今50多個種植戶已經在這里扎根，像馮子軒、孫濤這樣，無論是創業的年輕人還是資深的玩家、達人，都是借助免費租用的二三個大棚，將更多的資金投放到購苗、繁育上，才得以快速發展起來。據悉，沈陽周邊地區的很多種植戶聞訊后紛至沓來。“我就是要通過優惠政策，把沈陽以及周邊的種植戶整合起來，把這里建成東北乃至全國最大的多肉植物的集散地。”潘蓮香告訴記者，“按現在的市場，跟普通的花卉、綠植大棚相比，種植多肉同樣面積產生的效益要高出10倍以上。小多肉正在形成大產業。”

雪蓮、靜夜、露娜蓮、蟬翼玉露、吉娃娃……光是名字，就夠人醉了。同樣是80后的李超和自己的閨蜜合開了名叫“好多肉花園”的淘寶網店、微店，不僅售賣各類多肉植物，還出售配方土壤、養護工具、創意花盆，生意紅火。她告訴記者，這個月她要有1000多元的進賬。

小巧玲瓏的多肉種植，更適合網店微店的分享與購買，隨后又帶動了靈巧的花盆業務……一個以小見大的產業鏈正在沈北蓬勃壯大。

中國青年創業成功的勵志故事(二)

大學生潤色留學文書3年入賬超150萬

最近南京，有個南大版的“中國合伙人”。大學生創業，牽頭的人是南京大學中美中心的2014屆碩士畢業生黃宇人。創業3年來，他帶領的團隊為1500多名申請出國留學的學生修改潤色留學文書，營業額已超過150萬元。

被出國中介坑過激發創業靈感

3年前，當他還是南大商學院大四學生的時候，曾申請出國留學，但當時找的一家中介公司把期望值降得很低。他當時覺得與其出國上一個非主流的學校，還不如被保送到南大中美中心讀研。“那時候身邊有不少同學和我抱怨，找中介修改潤色留學文書的費用太貴，還不如自己寫的。”我當時想可以找外國的朋友來幫忙中國學生修改留學文書呀，畢竟他們對自己國家的文化更加熟悉。

黃宇人說，正是因為自己被出國中介坑過，才激發他的創業靈感，走上了創業之路。

靠人格魅力感召合伙人

2011年，黃宇人還在到處貼小廣告，他聯系到的第一個合伙人是畢業于牛津大學的Andy。“他是我外籍朋友圈里面最棒的，我跟他說了我的想法，他立馬同意了。”2011年10月，黃宇人通過微博微信發送消息，并接到了第一筆訂單。“Andy修改的，結果非常好。”當年他們陸續又接到了51筆的單子，營業額有8萬元。

“那時還主要通過客戶把需要修改潤色的文書發到我郵箱，我再發給Andy，等他改好后發我，我再發給客戶。”2012年，黃宇人和同伴投資5萬元請了一家公司幫忙設計網站。網站上線后，訂單就飛躍式地增長到500多個。

當年5月，黃宇人得知南京市大學生創業示范園開園，他的創業項目獲得二等獎，還免費獲得示范園辦公室的3年使用權。2012年7月26日，他們正式注冊成立了公司。10月，同學徐新加入團隊。徐新說：“當時正是很多同學找工作的時候，很多人起薪就過萬，但我選擇和黃宇人一起合伙創業，是看中他為人靠譜，做事堅持，也受到他人格魅力的感召。”

做事業，不斷擴大再生產

“我們的大多數客戶是申請出國讀研的本科生，也有一些申請出國讀大學的高中生。”徐新說，“他們申請的有哈佛、斯坦福、牛津等國外很好的學校。”

3年中，黃宇人的公司平均每個客戶收費為1300元，比市價要低很多，而營業額突破150萬元。相比之下，合伙人每人每年卻只拿5萬元薪水，“確保公司現金流，掙了錢就投進去，我們是想做事業。”

在校創業期間，他們也曾度過一段艱難的日子。徐新說，“研二下學期最緊張，一方面公司開拓市場，要到北大，清華，人大，復旦，交大，南大巡回演講，一方面還要完成全英文的畢業論文，當時壓力很大，黃宇人每天熬到夜里兩三點才睡覺。”

自我定位“國際合伙人”

對于未來，黃宇人說，他希望“通過互聯網思維，從文書入手，逐漸開發一個自助式的留學平臺。”他說，留學從開始申請到拿到offer，到后面的學習、職業規劃、就業，是一整套過程。“初次申請留學者不知道怎么獲得留學信息，不知道哪些學校和專業好，怎么申請，走哪些流程，時間該怎么安排，未來通過我們平臺就能獲取各種精準的信息。”

至于合伙人關系，黃宇人說，“國際合伙人”可能更加貼切。“我們有國內的也有國外的。”至于未來當事業成功后，合伙人會不會各奔東西?他表示，大家現在一心只想把事業做好。“如果有一天，我們中的某個合伙人想要另外一種生活，選擇離開團隊也沒關系。事業會繼續，友誼也會繼續。”

分享創業成功的秘訣

談到創業成功的秘訣，黃宇人頗有感悟。

首先，創業要從關注身邊的需求做起。“學生創業難在人脈和資金，卻對學生群體的需求最深有體會;同時也要多關注學校和社會對大學生創業的支持”。

其次，他認為創業者要學會和人打交道，試著調整心態，以服務者的姿態和人相處。當然，團隊意識必不可少。“我們控制團隊的人數，保證團隊精英化，追求效率最大化，嚴格做好每一件事情。”

一路走來，黃宇人漸漸褪去書生的青澀，言語間流露著睿智與精干。創業之路雖然辛苦，但披荊斬棘之后，苦盡甘來。黃宇人顯得自信并對公司未來充滿希望和信心。

中國青年創業成功的勵志故事(三)

80后游戲迷輟學創業34歲身家超4億

19歲輟學，賺到第一個100萬;20歲成立公司，開著豪車，積累財富;34歲公司上市，身為“80后”的董事長身家超4億元，很多人把他的經歷當做又一個財富神話。他是廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司董事長蔡立文，公司主要為傳統企業提供“互聯網+”的整體解決方案。去年，公司在新三板掛牌上市，僅5天，公司最高市值漲至5.8億元。

習慣早起，常年加班到深夜，他坦言這15年看似光鮮的創業背后經歷過怎樣的煎熬：他所堅持的，曾被業內認為是夕陽行業;曾一年半燒掉180萬元，只收入50元。但他始終不放棄，“要實現夢想就得吃苦，我堅信熬過最冷的黑夜，一定會有最美的朝陽”。

網絡上，很多人給他貼上“輟學創業”的標簽，當成榜樣。他卻直言不贊成，“有條件的話，最好博士一起讀完，知識的積累能讓自己的格局和視野都不一樣”。他要把“神壇”上的“帽子”摘掉，“輟學創業成功的，是極小概率，君不見互聯網創造多少財富傳奇的同時，也有無數企業關門倒閉。”

有人說，等我畢業再創業，機會就溜走了，蔡立文卻說，“機會隨時都會有，只有讓自己變得優秀，才能把握得住機會”。

選擇

“每個人都是獨立個體，尊重他的人生選擇才是公平”

蔡立文從小就不是傳統意義上的好孩子。

小學6年級，他第一次接觸電腦便迷上了，那時候，玩電腦就是玩游戲。他經常等到半夜，全家人睡著了，溜去網吧。父母醒來，滿大街一家家網吧找過去。父母是罐頭廠的下崗職工，就指著蔡立文好好讀書，考上大學。打游戲自然是不務正業，每次被抓到都是頓大罵。

但也就是那時，蔡立文開始了解電腦，了解這個行業。他太喜歡電腦了，以至于中考結束，他放棄重點高中，要去職校學計算機。全家人都覺得他腦子壞掉，但他很堅持。“當時只有一個理由，就是想擁有一臺電腦。”福建省一職校，進去要交3600元贊助費，蔡立文跑去找最疼他的外公求助。

多年后，回憶這段經歷，蔡立文說，如果未來他孩子有不同選擇，他會支持。“只要道德層面不走偏就行，每個人都是獨立個體，尊重他的人生選擇才是公平。”

輟學

“互聯網的更新太快，我發現學不到東西，只是為了一張文憑”

進了職校，蔡立文比之前任何階段都刻苦。每次計算機的書剛發下來，他幾個月就自學完整年課程，與計算機有關的課幾乎都滿分。

第三年要畢業了，上海一家公司說，你來吧，做軟件開發，一個月8000元。那是1999年，全家人都不信，說那是騙人的吧，大學生一個月才幾百塊。這家公司連著掛了5個電話，讓蔡立文領著父母一起到上海參觀。這次，父母對他另眼相看。

不過，僅隔一年，第一次網絡經濟泡沫破滅，蔡立文所在的公司關門。雖然失業，但他每個月仍有很高收入，許多人找他寫程序，訂單很多。“一個月最少能賺三五萬元，多的時候能有20萬元。”

從上海回來，他做了個決定，自費去廈大讀本科，“多學一些計算機知識”。

父母特高興，又能賺錢，又去讀大學，人生完整了。他們特意從老家拉來大床、家具放進他在學校旁邊租的房子里。可是，開學不到兩個月，蔡立文一個電話說不想讀了，讓他們把家具再拉回老家去。父親氣得大罵，但蔡立文堅持，第二天便沒再去學校。“本科的計算機知識，太基礎，還停留在我讀職高的階段。而互聯網的更新又太快，我發現學不到東西，只是為了一張文憑。當時訂單很多，兩邊都要兼顧很難分配時間。”文憑和賺錢之間，蔡立文選擇了賺錢。

創業

“同學只干了一年就決定走了，理由是沒有未來”

回到漳州老家，在屋里擺了三臺電腦，開干。沒幾個月，蔡立文賺到人生第一個100萬元。彼時，他不到19周歲。

他寫得最多的程序是網絡商城的，而且是性用品店。“當時人們很害羞，不敢去實體店買性用品，藥店也沒得賣，那撥的網絡店家大多是在賣性用品。”

訂單太多，他找來一個同學幫忙。結果，只干了一年，同學走了，理由是沒有未來。蔡立文很納悶，為什么?同學說，我成天跑你家上班，沒社保沒醫保的，像打零工。于是，蔡立文決定成立公司。

那是2001年，他20歲。誰也想不到，當年這家從老板到員工到清潔工都只有蔡立文一個人的小公司，后來能成為上市企業。

做了5年，他發現漳州市場太小，“每次掛電話，都要跟客戶解釋半天漳州在哪”。于是，他迅速“轉場”廈門，注冊成立鑫點擊網絡技術有限公司，“到廈門后發現，企業太多了，單單廈門本地業務就做不完”。

堅持

“熬過夕陽西下的寒冷夜晚，就一定能迎來最美朝陽”

二十出頭，開著豪車，擁有不凡身家，很多人羨慕蔡立文，只有他自己知道，這背后經歷過怎樣的煎熬。

點擊網絡勢頭正旺，2007年，他又成立我拉網，一家全新的公司。但這家全球首創的圖片生成網站，在最初的一年半，投入了180萬元，只收入50元。擁有幾百萬的會員，卻不賺錢，大家只愿意享受免費服務，不愿付費。

每天都在燒錢卻沒收入，那段時間，是他最苦惱的日子。“但我相信，只要方向對了，熬過夕陽西下的寒冷夜晚，就一定能迎來最美朝陽。”蔡立文不斷對自己和員工說堅持，“模糊的正確遠比精準的錯誤來得重要，我堅信只要堅持就一定能達到。”

他對員工說，大家自愿，下班了可以走，不會扣工資，愿意留下來加班的，也沒有加班工資。結果，每個人都留下了，“這就是團隊的力量，有一年多，大家幾乎每天加班到晚上11點半”。

兩年左右，我拉網開始賺錢，蔡立文又脫身而出，把主要精力放在點擊網絡。“要學會不斷放下，才能拿起更多的東西。如果手上滿了，卻舍不得放下，就算看到更好的你也拿不動。”

信念

“這世上從來沒有夕陽行業，只有夕陽思維”

2015年6月8日，點擊網絡在新三板掛牌交易，當天公司最高市值至4.5億元，5天后漲至5.8億元。

那天，他和同事們吃完慶祝蛋糕后，依舊在加班。反而是周圍的人，看著連日上漲的股價，不斷計算他的身家。他持有近七成股份，很多人給他發短信，祝賀他身家超4億元。

他笑稱這是“紙上富貴”，比之于股票多少，他更關心業務本身，“想收購更多的公司，和更多人一起實現夢想，包括財富自由”。上市第一天，點擊網絡便以450萬元收購數字引擎。有意思的是，在全國網站接入數排名中，數字引擎全國第17，而點擊網絡是36。

早在10年前，整個業界都認為，服務器是夕陽行業，沒前景。但蔡立文不信，“別總覺得這行不行了，那行也快不行了。這世上從來沒有夕陽行業，只有夕陽思維。”這15年，方向沒變，但不斷轉型和調整，蔡立文帶著曾被認為是夕陽的公司上市了。