考風考紀的心得體會精選范文

考風考紀心得體會范文

考試是檢驗同學們在校期間學習成果的手段之一，考風考紀的好壞直接影響著考試的質量，影響著競爭的公平、公正性，影響著一個學院的學風、校風乃至聲譽。一直以來，我們絕大多數大學生同志在歷次考試中都能自覺遵守考場紀律，考出自己的真實水平。但仍有個別同學考試作弊，這樣不僅是對學�？硷L考紀的破壞，也是自我否定的表現，是自信心匱乏的表現，更是對一名大學生本質的踐踏!我們到學校學習都期望能學有所成，將來在社會更好的施展自己的才干。但如果同學們因為考試作弊而受到處分，必將在你們的成長歷程上留下不光彩的一筆!我們要知道，考試不僅僅是對我們所學習的知識和技能的測試，也是對我們思想境界和人生態度的考察。作為當代大學生，我們需要的不僅僅是優異的成績，我們還需要真實的自我和高尚的人格。這種作弊風氣是絕對要不得的，一旦形成，不僅會引發同學們學習上的不正當競爭，還會影響同學們學習的積極性，更會妨礙學校教學工作的順利開展。

考風考紀的心得體會精選范文

考風是高校良好校風、學風的重要體現�？硷L考紀，不僅是提高學校的教育質量，更是培養高素質人才的重要保證，而且也是推動教育發展的重要保證�？硷L好，事業興;考風不好，不光有損教育的形象，有損學校形象，甚至還會影響事業發展。因此，抓考風考紀，是一個十分嚴肅的問題�？硷L考紀的好壞是學生考試的生命線。嚴肅考風考紀，樹立良好的學習風氣，是維護同學自己的信譽、選拔優秀合格人才根本之所在。嚴肅考風考紀，是一項關乎同學自身人格的大事。只有嚴肅考風考紀，使考生在公平的環境中激烈競爭，形成良好的考試紀律，才能樹立良好的學風，確保考試質量，才能提高考試的社會信譽。

作為大學生，我們要主動適應時代的要求，充分發揮自身的積極性和創造性，嚴肅考風考紀，經得起黨組織對我們的考驗，努力構建和諧校園。在此，作為班里的共青團員，我為同學們提幾點建議：

一、充分利用一點一滴的時間，扎實復習，積極備考。

二、嚴格遵守學校和學院制定的各項考試制度，自覺遵守考試紀律，講誠信，杜絕一切作弊行為。

三、講究衛生，不亂扔亂丟紙屑，積極協助做好考場衛生工作;衣著整齊，舉止文明，共同營造一個文明良好的考試環境。

中考考試對我們每個學生來說既是一次學習情況的檢驗，更是一次思想品質的考驗。遵守考試紀律是每位在校學生的基本素質要求，是誠信做人的具體體現。我們應該認識到考試舞弊對一個學生來說是一件如此令人可恥而且可悲的事!考試只是一時的測驗，誠信卻是人一生的承諾!堅守原則，以自己真實的能力接受考試.

考風考紀心得體會范文

臨近期末，我校積極進行考風考紀教育。學校于6月18日下午第三節召開了考風考紀教育工作會議，并在會上宣讀了有關考風考紀的規定，教育學生一定要明確考風和校風之間的聯系，要認識到考試的目的是測試考生的真實水平、尋找教與學的差距。強調了學生在平時應該努力學習，并養成誠實的好習慣，在考試中要認真應考，不開虛作假，考出真實的成績才是好的成績。

校長在工作會議上對全體師生提出了三點要求：第一、我校要認真落實關于考風考紀的各項要求，做好考風考紀工作;第二、要在平時加強對學生的考風考紀教育，促進學生養成良好的習慣，注意培養學生誠信的品德;第三、學生要認真遵守《小學生守則》，遵守學校的有關規定，考試不弄虛作假，從小培養誠實的好習慣。

各班將認真落實學校有關考風考紀的規定，利用晨間談話、班會課等時間，開展形式多樣的教育活動，以教育學生從維護我校良好的校風出發、從維護良好形象出發，自覺遵守考場紀律，爭取考風上一個臺階，為學風、校風建設添光彩。

考風考紀心得體會范文

今天班級召開了關于考風考紀的主題班會，旨在提高同學們的考風考紀，強化我們的考試紀律意識，杜絕作弊。

社會上都在關注大學生問題，進來有關于很多的關于大學生的評論，說大學生的素質降低，在社會上形成了對大學生進行批評的一股潮流。他們的有些過激的片面的觀點，我們當然應該理性對待，但是不可否認，問題是存在的。大學生的素質有所降低，很多大學生的能力不過關，我想與考試的時候用作弊的方式混過去，也是不無關系的。

基于掛科會影響到畢業，所以很多大學生平時不注重學習，在考試的時候就鋌而走險，選擇作弊。那么用作弊來換取一時成績的過關是不是值得的呢?我認為是不值得的，如果作弊沒有被抓到，蒙混過關了，也會影響到以后的學習和工作，不利于長遠的發展。如果被抓到了，則更是要收到學校的處分，而且又很丟面子，可謂得不償失。

所以作弊是我們都應該摒棄的，更不應該是我們大學生的必修課，我們是國家的棟梁，我們需要學習的是真的能力和本領，而不是造假與投機。杜絕作弊，從我做起，從現在做起，從這次期末考試做起，努力復習，不需作弊，我們也會得到我們想要的成績。

成績是考努力學習爭取的。

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銷售心得體會三篇

銷售心得體會一篇

銷售是個很趣味的工作，每一天都會面臨許許多多的挑戰，客戶說我研究研究、研究一下，是我們銷售人經常會聽到的一句話。應對這句話，有的人會十分的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個十分困難的問題;有的人會十分的進取和自信，覺得又增加了挑戰和提升自我的機會。是問題還是機會取決于我們自我的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結果。

客戶說我研究研究，其實內含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術答案，當客戶說研究時，或許他真的需要研究(真實)，也或許他只是一個虛假的借口(虛假)，

也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據具體情景再做出適當的處理，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話，內含卻千變萬化，所以需要我們銷售人細心聆聽，進取探詢，多了解客戶真實的感受，然后幫忙客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話如何利用好我們的電話對電話銷售人員來說是十分重要的。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話營銷之后所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自我的工作，創造一個自我的舞臺!

銷售心得體會二篇

我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業，毅然決然選擇了銷售(業務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業的軌道，懷著勇于挑戰自我、榮辱不驚的態度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。

我帶著一臉茫然進入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰一種極限!每個轉折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規劃自己。

企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要懂得適者生存!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態愿意虛心請教別人：讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如明師指路，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創造無限精彩!

靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：眼中有人，心中有事，方足大業。在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執行力、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是愛心存感恩是一切動力的源泉�？芍^每個成就事業的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創造財富，萬里長城今猶在，可見當年秦始皇令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態對待公司，不能對一個行業光說明白、知道，而是一定要學會干!!!人之初，性本懶,當你有了想法就(干吧)，當你遇到困難就(學吧)!成長過程是自然規律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒!

銷售心得體會三篇

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。

總之，經過理論上對自我這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自我綿薄之力!