目的：促進門店基礎管理的落實，充分挖掘門店人員的工作潛力，實現2012年度門店銷售計劃。

一、 薪資方案

（一）試用期員工

店員=1200?1500 試用期一個月

店長=2000?3000 試用期兩個月

具體根據門店規模和員工個人能力確定。

（二）轉正員工

1、2012年門店員工薪資采取全考核模式。

門店員工薪資=考核工資+工齡工資+加班工資

其中：

（1）考核工資具體見考核方案。低于1160元按1160發放。

（2）工齡工資核算表

（3）加班工資=1160/21.75*3=160元/日（僅為節日加班，雙休日加班按天計算，原則上予以調休。1160為市最低月工資，湖州、金華、紹興三地為1160，無錫為1140，統一按1160

標準執行。原則上至國家新最低工資標準下發日進行調整。）

二、考核方案

（一）門店分類：

根據年銷售業績（暫時根據業績指標），分七類星級門店（一星、二星、三星、四星、五星、六星、七星）

一星門店：年銷售額<60萬元；

二星門店：60 萬元≤年銷售額<100萬元；

三星門店：100萬元≤年銷售額<150萬元；

四星門店：150萬元≤年銷售額<200萬元；

五星門店：200萬元≤年銷售額<250萬元；

六星門店：250萬元≤年銷售額<300萬元；

七星門店：年銷售額≥300萬元。

（二）考核項目

1、每月業績達成考核；

2、蛋糕銷售比例考核；

3、費用考核（僅店長）；

4、報廢率考核；

5、門店標準化管理檢查考核；

6、高毛利產品主推激勵；

7、年終業績達成獎金。

（三）每月業績達成考核

1、月業績達成考核獎=月實際銷售額*提成系數*指標達成率

2、提成系數和店長分配比例：

（四）蛋糕銷售比例考核

1、門店當月蛋糕銷售金額占比高于X%,門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 2、門店當月蛋糕銷售金額占比高于X%＜,門店店長正激勵200元，店員正激勵50元。 3、門店當月蛋糕銷售金額占比低于X%,門店店長負激勵200元，店員負激勵50元。

（五）費用考核

1、本考核僅限店長。所考核的費用包括門店水費、電費、通訊費。 2、各門店2012年月費用配額：

見附件《XX食品各門店2012年月費用配額》

需進行統計，然后根據2011年實際值和季度情況進行配額，原則上按去年的90%-95%。 3、月費用控制率=月實際發生費用總額/月費用配額*100% 4、考核辦法：

門店月費用控制率≤80%，門店店長正激勵300元。 門店月費用控制率≤90%，門店店長正激勵200元。 門店月費用控制率≥100%，門店店長負激勵200元。

（六）報廢率考核

1、報廢率=？？金額？數量？

2、門店當月報廢率低于X%,門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 3、門店當月報廢率低于X%,門店店長正激勵200元，店員正激勵50元。 4、門店當月報廢率低于X%,門店店長負激勵200元，店員負激勵100元。

（七）門店標準化管理檢查考核

1、每月對門店進行不定期檢查，具體見《門店檢查方案》。

2、檢查結果考核辦法：

檢查得分≥95，門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 85≤檢查得分<95，門店店長正激勵100元，店員正激勵50元。 檢查得分≤75，門店店長負激勵300元，店員負激勵100元。

（八）高毛利產品主推激勵

短期性或季節性主推激勵，單件或單系列產品銷售提成激勵，具體以產品主推激勵方案為準。

確保每月有一個主推方案實施。

（九）年終業績達成獎金。

店鋪員工績效考核方案2016-04-28 16:50 | #2樓

一、績效考核的目的

1、通過制定有效、客觀的考核標準，對公司店鋪各崗位員工進行客觀、公平、公正的考核評定，激發員工的積極性和創造性，提高員工的工作效率和基本素質。

2、績效考核直接、明確、反映各崗位員工的執行能力、勝任能力和公司經營狀況，真正實現各崗位員工在競爭當中進步、在協作中共贏的和-諧、團結工作氛圍。

二、績效考核方案的適用范圍和考核時間

1、本方案適用的員工對象包括：白馬檔口各崗位員工。

2、考核方式和時間：月度考核，附設銷售主管（經理）月度綜合考核和檔口員工月度綜合考核，每月10日前由銷售經理、總經理助理進行綜合考核。

三、績效考核的構成

1、考核方式

實施月度績效考核：根據公司年度銷售指標及招商指標，結合檔口實際發生的經營成本、費用、檔口歷史銷售數據，公司銷售部每月分解并擬定銷售目標和招商目標，由檔口銷售主管具體分解及落實到各崗位店員，并督促、跟進其每月完成情況。

2、月度績效考核的構成：檔口各崗位員工月度績效獎金=檔口綜合獎金÷擋口員工人數×個人月度綜合考核分。檔口月度綜合獎金=檔口月度銷售綜合提成+檔口招商提成；招商提成以加盟商開張月份時計算。

3、檔口綜合獎金=月度銷售綜合提成+招商綜合提成。店鋪月度銷售是指公司所有會員的當月購貨額+檔口當月所招加盟商首批購貨額（以加盟店開業月份為準）。

4、檔口月度銷售綜合提成比例：

5、檔口招商（以招專賣加盟和代理為標準）提成標準：

注：A類店鋪包括省會城市和直轄市的主商業街或一、二線商場專柜，省級代理商；B類店鋪包括地級市的主商業街和當地一線商場，省會城市的次級商業街或三線商場；C類店鋪包括各縣級城市的主商業街及地級市的次級商業街和二線商場。店鋪面積均需30平方米以上。

6、公司檔口員工各崗位級別基本工資等級標準：（單位：元）

備注：

1）銷售部根據員工近三個月的個人工作表現和業績，參照上表，對檔口員工的薪酬評定進行套級，報楊總審核，并以此作為其基本工資的核算依據； 2）以上級別崗位每季度進行綜合考核評定，連續3個月個人綜合評分達到95分以上，可申請進行工資級別調升；連續3個月個人綜合評分底于70分以下，公司進行降級降薪處理。

3）試用期一般為三個月，試用期第二個月開始計算月度考核獎金、招商提成，如7日內試工不合格，只計算工作時期的基本工資、餐費補貼。

7、實施年終獎勵：檔口全年銷售指標完成率達標90%以上，銷售經理獎勵3000

元，銷售主管獎勵2000元店員每人獎勵1800元，獎金按員工當年在公司服務的月份折算，在次年1月份的工資中發放。 四、薪資發放方式：

1、基本工資、月度績效提成、餐費補貼8元/天（以考勤天數計），每月15號由公司財務部統一結算；

2、其他規定：店員累計請事假超過3天病假超過5天、曠工1天的，公司將取消其當月考核獎金。 五、補充規定

1、本方案所規定的事項內容，若有修訂必要時，需呈報總經理審批，考核內容調整可根據實際情況進行適當的調整，不再進行方案的全面修改，均視同有效制度方案。

2、本方案于2015年9月1日起開始實施。 附：《檔口員工月度績效考核表》 《口銷售主管(經理)月度績效考核表》

廣州雪菲時裝有限公司

2015年9月1日

檔口員工月度績效考核表

復核

：銷售經理 審核

檔口銷售主管（經理）月度績效考核表

備注：本月綜合評分=銷售主管自評分×30%＋銷售經理自評分×50%＋總經理評分×20% 復核

：銷售經理

審核

專賣店人員薪資和績效考核管理方案2016-04-28 18:51 | #3樓

一、專賣店/柜薪資規劃

1、專賣店/柜梯隊建設及薪資設定

備注：

⑴ 導購在實習期未合格或自動離職，將不發放工資；實習期合格，3天將按試用期工資進行結算，試用期工資由分公司確認（不可超出地區正式導購工資標準）；

⑵ 專賣店/柜薪資規劃將參照所處地區的整體人均收入、消費水平、行業人均收入等因素進行分析和評估；

⑶ 具體考核將參照《2015年專賣店人員績效考核管理試行方案》、每月《專賣店人員績效考核評定表》

⑷ 本方案中A、B、C、D類正式導購工資為最高起薪，具體執行過程中正式導購的起薪標準，由各分公司參照其區域實際情況在地區之間進行適當調整

⑸ 人員晉升/降職

2、專賣店/柜銷售目標、人員配置、抽成

備注：

⑴ 該表由各分公司結合專賣店/柜歷史銷售數據、市場發展、銷售預算進行評估后統一反饋；

⑵ 以上專賣店/柜抽成僅限于專賣店/柜處于正常銷售期間的抽成比例，如遇促銷活動，期間抽成比例將獨立計算（計算方式：活動期間抽成比例 = 活動折扣比例 × 專賣店/柜抽成比例 ，

促銷活動期間抽成金額 = 期間零售額 × 期間抽成比例 ）

⑶ 強化成本意識，控制運營成本，提升企業競爭力，實現公司與個人的雙贏；

二、專賣店人員績效考核管理 1、績效考核的目的.

⑴ 明確各崗位、各級別人員每一階段的工作目標和責任；

⑵ 為公司內部人才的甑別、選拔，為團隊組織的“優勝劣汰”提供依據； ⑶ 強化團隊整體意識，提高競爭力，實現公司與個人的雙贏； ⑷ 提高專賣店人員工作和服務質量，提高效率；

2、績效考核的原則

⑴ 公平、公正、公開； ⑵ 多貢獻多得，獎優罰劣； ⑶ 定量指標和定性指標相結合；

3、績效考核的對象

專賣店全體人員；

4、績效考核內容

⑴ 導購每月績效考核內容：由店長/副店長共同設定，并上傳至轄區品牌主任審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成； ⑵ 副店長每月績效考核內容：由店長進行設定，并上傳至轄區品牌主任審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成； ⑶ 店長每月績效考核內容：由品牌主任進行設定，并上傳至品牌經理審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成；

5、績效考核方式

備注：

⑴ 月度考核結果決定當月收入； ⑵ 月度考核結果決定年度考核； ⑶ 月度考核結果決定未來發展；

6、績效考核收入計算方式

⑴ 專賣店/柜月度績效考核收入的產生

- 月度績效總收入 = （專賣店/柜當月實際完成零售總額 ×專賣店/柜抽成比例 ） ⑵ 專賣店/柜個人月度績效考核收入的產生 -

崗位和級別人員考核系數

- - - -

專賣店/柜個人當月考核得分 = 月度績效考核得分 × 崗位考核系數 專賣店/柜當月考核總得分 = 專賣店/柜個人當月考核得分的總和

專賣店/柜個人當月績效收入的產生 = 專賣店/柜月度績效總收入 ÷ 專賣店/柜當月考核總得分 × 個人當月考核得分 實例說明：

- 個人月度績效收入發放時間：將與當月工資同步發放；

⑶ 專賣店/柜年度績效總收入的產生（該費用由分公司對該專賣店進行年終獎勵） - -

年度績效考核總收入 = 該專賣店/柜當年各月度績效總收入的總和 × 6%

年度績效考核收入分配方式：對該專賣店所有人員每月績效考核得分進行統計，計算出月平均績效考核得分并按高低順序排名，對專賣店40%的人員進行獎勵（即：排名前幾位，計算時可實行四舍五入，如：專賣店共8人，只獎勵3人），但被獎勵人員在公司服務時間必須要達到6個月以上，否則將取消獎勵資格；

- -

被獎勵人員年度個人績效考核收入 = 年度績效考核總收入 ÷ 被獎勵人員崗位考核系數總和 × 其個人崗位考核系數 個人年度績效考核收入發放時間：次年1月30日前；

7、店長、店員出差各項補貼(經加盟部與貴公司協議后，外派員工與店長補貼500元/月)

品牌管理部 2015年10月1日

門店員工績效考核管理方案2016-04-28 15:41 | #4樓

1 目的

1.1.造就一支具有高素質、高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍. 并形成以考核導向的人才管理機制；

2.2.及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作改進做好準備；

2.3.將考核轉化為一種管理過程，形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理和工作效率；

2 原則

2.1.以公司對員工的經營業績指標及相關的管理指標，和員工實際工作中的事實表現為基本依據；

2.2.以全面、客觀、公正、公開、規范考核理念。

3 使用范圍

汽車快速服務企業管理有限公司下轄所有門店

4 考核標準

4.1.公司的考核標準主要是從經營業績、工作態度、任職能力三方面；

4.2.不同服務類的員工，其考核標準的也不一樣，具體如下：

4.2.1.員工劃分為經營管理類與技術服務類類；

4.2.2.業績考核組成方式、占比率：員工考核總得分＝業績分＋能力分+態度分

5 考核與獎懲

5.1.晉升和重用的員工：

5.1.1.連續三次超額完成業績,并且綜合評分均達到80%以上的，如有新崗位或缺崗，優先考慮提拔和任用；

5.1.2.如有人員轉正（學徒、實習生除外）/級別晉升/崗位晉升，必須在此前二個月內，全面完成店內制定的指標和綜合評分達到70%以上；

5.2.不稱職員工：

5.2.1.降級員工

連續三次完成業績低于目標業績60%的，綜合評分低于50%的；

二次以上排名均在所有門店員工綜合評分排名表最后一位的；

職位和工資待遇降一級。

5.2.2.需辭退的員工

連續三次完成業績低于目標業績50%的，綜合評分低于40%的，按勸退處理。

6 考核期限

6.1.中級技術職稱（含）以上的人員，入職后第二月開始下達業績指標；

6.2.中級技術職稱下的人員，入職2個月后，開始下達業績指標；

6.3.由門店負責人制定和下達，當事人需書面確認

6.4.由運營管理部負責門店負責人的任務的指定，并書面確認

6.5.店面負責人的績效考核在門店運營日起下達

7 員工業績考核的指標分解要求：

7.1.由店長全權負責門店業績指標的分解和落實；

7.2.業績指標制訂過程，要本著充分尊重當事人意見，協商討論的原則進行，確認的業績指標需要當事人簽字確認；

7.3.如果確實有分歧，店長無法解決，提報申請，營運部派專人進行現場制訂，方案為最終標準，如有員工再不能接受，相關當事人將按勸退處理；

7.4.門店業績指標的分解方案需要本人、店長簽字后，每月報營運部審批、存檔。

8 記錄及表格

8.1.ARS門店店長考核表

8.2.ARS門店員工考核表

8.3.ARS門店員工績效目標分解表

9 附錄

1.車間管理的9大任務及8大方案分別是什么

2.有關車間管理方案全文解讀

3.車間管理方案的主要內容包括哪些

4.健康扶貧動態管理系統工作方案具體是什么

5.2021年社區黨支部黨員積分制管理實施方案二篇

6.2021年學校黨支部黨員積分制管理實施方案二篇

7.2021年農村黨員積分制管理實施方案二篇

8.關于河源職業技術學院績效管理實施方案策劃書

9.小學生自主管理實施方案精選

10.關于精細化管理實施方案精華篇

本文件的主要起草人：

本文件后續改進由運營管理部負責

本文件解釋權歸運營管理部

本文件自2015年 月 日起實施