1)執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

(一)、醫(yī)藥品牌廣告策劃書模板參考

第一部分營銷診斷一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品。登瀛靈...查看更多

(二)、關于醫(yī)藥品牌營銷的策劃書

第一部分營銷診斷一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒，所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“...查看更多

(三)、家里長輩九十大壽慶典策劃

老人九十大壽策劃1壽宴主題 效果預期老人壽宴主題的確定：慶祝XXX九十大壽宴會；活動時間確定；活動地點確定：參與人數(shù)確定。可選活動內(nèi)容（根據(jù)客戶要求確定）：簽到環(huán)節(jié)?候場環(huán)節(jié)（如果有壽星相冊，可做成幻燈片配上音樂進行展示）?開場舞蹈?主持開場?壽星入場?拜壽?許愿切蛋糕?留念祝酒?禮成入席?宴會開始?節(jié)目表演。本次壽宴策劃效果預期：把本次90歲大壽宴活動辦的熱熱鬧鬧，高高興興；并能體現(xiàn)壽慶主題思想...查看更多

(四)、集團周年慶典有創(chuàng)意的策劃方案

總 則第一部分 周年慶活動主題第二部分 周年慶典籌備方案1、成立周年慶典活動組委會;2、關于店慶系列活動工作的安排;3、年慶活動全體員工動員會。第三部分 周年慶店慶活動安排1、周年慶大典;2、十佳供應商評選活動;3、十佳會員評選活動;4、十佳員工評選活動;5、十佳促銷員評選活動;6、周年慶答謝酒會;7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;8、“我與__同成長”員工有獎征文;第四部分 周年慶銷售促銷活動...查看更多

(五)、最新的企業(yè)年會公司年會慶典策劃

公司年會慶典的策劃方案 篇1一、活動梗概活動主題：xx動起來!活動背景：安利中國，世界直銷行業(yè)排名第一，安利中國計劃舉辦安利年會，歷屆安利年會以模式化：吃飯看節(jié)目，沒有什么新鮮感了，員工沒有了參與的積極性、有些員工甚至跑到外面，抽獎時再跑進來，調(diào)動不起員工的熱情度，讓員工感受不到公司歸屬感。活動目的：1、感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心付出。2、呈現(xiàn)出精彩豐富，全名參與的活動使員工對公司感...查看更多

(六)、個人創(chuàng)業(yè)投資策劃書范文推薦

本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。一、市場調(diào)研:經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。二、可行性分析:根據(jù)當前的市場條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ�能夠表現(xiàn)為消費者群體的龐大，行業(yè)競爭力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是...查看更多

(七)、常用的投資策劃書的主要內(nèi)容包含哪些

(一)背景投資股份有限公司系一家資本額新臺幣2億元之公司，專門從事對策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創(chuàng)設案投資計劃書格式’給創(chuàng)設新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他行業(yè)可自行刪減某些項目后即可適用。(二)說明股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計劃書格式”如附件5-1附件5-1股份有限公司投資計劃書(格式)股份有限公司投資計劃書目錄1.投資案匯總 2.創(chuàng)設公司基本資料 3.公司組織...查看更多

(八)、企業(yè)投資策劃書的標準格式及范文

第一部分 前言很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重...查看更多

(九)、包裝策劃與設計就業(yè)前景怎么樣,未來就業(yè)方向分析

1、包裝策劃與設計專業(yè)介紹和簡介本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，掌握包裝設計、包裝策劃、包裝營銷、包裝生產(chǎn)等基本知識，具備產(chǎn)品策劃設計與制造、產(chǎn)品營銷等能力，從事包裝設計、策劃與營銷等工作的高素質(zhì)技術技能人才。2、包裝策劃與設計專業(yè)就業(yè)前景和方向分析主要面向包裝行業(yè)，在包裝結(jié)構(gòu)設計、包裝裝潢設計、包裝銷售、包裝項目策劃、跟單 報價等崗位群，從事包裝項目策劃、包裝設計、...查看更多

(十)、房地產(chǎn)策劃師日常工作包含哪些

崗位職責：1. 協(xié)助策劃主管及其他上級完成及執(zhí)行工作，獨立負責項目的整體營銷策劃，完成公司下達的來客任務；2. 與開發(fā)商、各部門進行溝通、推動、執(zhí)行常規(guī)營銷工作，包括方案文案撰寫、線上線下活動組織等；3. 協(xié)調(diào)、組織第三方合作單位工作，達到營銷目的效果；4. 進行市場調(diào)研，完成常規(guī)市場月報撰寫，協(xié)助進行前期市調(diào)及報告方案撰寫。崗位要求：1、 本科及以上學歷，廣告新聞、房地產(chǎn)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；2...查看更多